沈阳市于洪区永安新城内缘由

时下，沈阳家居卖场的情形是：在市场拥堵、行业不景气环境下，部分卖场经营难以为继，红星与居然之家却仍然高调扩张，使销售商亏损、厂家盈利难求的局面进一步恶化。在此局面下，从业者在强力支撑中忧心忡忡，不知沈阳家具未来该何去何从。套用一句歌词：沈阳大卖场“这挂老车”，是到了检讨“走哪道辙”的时候了。

时下，沈阳家居卖场的情形是：在市场拥堵、行业不景气环境下，部分卖场经营难以为继，红星与居然之家却仍然高调扩张，使销售商亏损、厂家盈利难求的局面进一步恶化。在此局面下，从业者在强力支撑中忧心忡忡，不知沈阳家具未来该何去何从。套用1句歌词：沈阳大卖场 这挂老车 ，是到了检讨 走哪道辙 的时候了。

3年内七大卖场关停并转

近两年来，红星美凯龙、竟然之家、宜家几大家居巨头相继在沈阳 跑马圈地 ，或开新店面，或扩大原店范围。目前，几大卖场巨头店面之和已超百万余平方米，加上香江、东方家园、盛源大地、1世界及沈阳本土的中国家具城、维华家具城、领秀家居、中1名牌、万泉家具城、东北装潢城、东贸家居等，沈阳市场内超过3 万平方米以上的大中型家居卖场达13 家之多。有业内专家指出，沈阳家居卖场面积 多余 达几十万平方米之多，远远超越了沈阳市场需求。

在卖场多余的情况下，沈阳各大型卖场的扩大并未减速。笔者在采访时了解到，目前，居然亿丰店2 期已开始运作，3 万平方米的大东店扩建正在进行；与居然之家亿丰店遥遥相对的20 万平方米的红星美凯龙浑南店也开始了招商 一个严酷的事实是沈阳家居卖场已在承受多余所带来的惩罚：

一是大卖场倒闭。近3 年来，沈阳不乏被扩张后挤出市场的卖场：2009 年3 月，喜来居正式关门；4 月，赛斯被百利家居收购；6 月，百安居闭店；8 月，广大美居铁西店停业；9 月，作为世界500 强的家得宝，在沈阳经营短短4 年也悄然退出；2010 年8 月，百利被欧亚达控股更名；同年8 月，武汉某家居巨头高调控股沈阳某老牌卖场3 家高端分店，如今却已 闭店整顿 。在这场家居卖场大战中，虽有大卖场暂时胜出，但谁又能保证下一个关门的不是自己？

二是大卖场遭遇撤店。某大卖场客源极少，经销商本钱巨大，数个全国知名品牌与卖场多次谈判要求减负未果后，这几个品牌皆撤出该店， 使本来人流希少、难以招商的卖场遭受重创。或许受此影响，该大牌卖场沈阳高管走马换将。

卖场500m2 费用等于独立店2000m2费用

沈阳家居大卖场的扩张，一度体现了家居行业的兴盛，但随着扩大战车的马达轰鸣，市场的平静和和谐被打破，带来的 影响显而易见。

一是沈阳家居品牌集散的辐射效能被弱化。沈阳作为辽宁省会城市和东北中心城市之一，对周边的家居市场具有强大的辐射功能。但随着红星美凯龙抚顺店、居然之家铁岭店开业，欧亚达辽阳店运营，竟然之家盘锦店、大连店招商，类似的定位、品牌连锁策略，使周边城市的消费者不再来沈 扫货 。沈阳红星美凯龙、居然之家的销售额，分别被扩张至周边的红星美凯龙、居然之家大卖场分流了。

二是大卖场、商户、工厂合作共赢的基础遭到冲击。扩张让大卖场变得愈来愈强势。在目前 利空 的形势下，大卖场本应放水养鱼，与商户同心协力，共度难关，但大卖场为了经营利益，继续履行高场租、捆绑进店、销售本钱居高不下，使得销售商难以负荷。某品牌经销商称：在大卖场内500 平方米的租金等成本，竟与2000 平方米独立店的租金等成本基本相同，大卖场置销售商的风险于不顾，一味收取租金，使人寒心。这样的大卖场缺少合作共赢的诚意，撤出是早晚的事。

3是盈利风险增大， 钱景 难测。业内人士分析认为，沈阳城市的扩容，及商业地产的诱惑，给大卖场带来了扩张的动力。即使当下是负债或负盈利，但为了预期利益，仍甘冒风险竞相跑马圈地，抢到手才是硬道理。但市场是一只无形的手，其规律是按部就班，可持续发展。当一味扩张带来资源浪费、服务下降，乃至不正当竞争等行业问题时，扩张预期的 钱景 将更加渺茫。

届时， 当经销商们与大卖场 玩 不起，转身他去、另谋生路之际，成为孤家寡人，只能是将扩大走向终点的大卖场自己。

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2014-07-21 16:24:26

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