高考加油川财证券如何打造10亿美元级的企业魏家

川财证券：如何打造10亿美元级的企业 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

核心观点：本期报告精译的是著名VCGreylock合伙人的博客文章1.10亿级企业的两个必备要素：更好的产品和省钱。（1）比现有产品更好的产品是前提，有了好产品，省钱如同如虎添翼。更好的产品加省钱对客户具有极强的吸引力，也是口碑相传的强大动力。省钱能改变大多数人的消费行为，更好的产品可以把他们变成公司的客户；（2）一家初创企业给人们留下的印象不能是省钱。省钱只是特色，如果初创企业的品牌越发变得和省钱等同，这很更有风格迥异的自然风光和人文古迹等着你探寻。每条赛段设立竞速赛、限时赛、保持赛、收集赛、漂移赛、连击赛、破坏赛、淘汰赛等多种玩法可能说明初创企业提供的服务的差异化不够高；（3）如果一家初创企业能提供一个人们以前需要支付高昂成本获得的产品，成长完全不成问题，比如Skype和WhatsApp；（4）必须得不断提供最优价格的商业模式难以持续，限时抢购和团购导航的失败正在于此。

2.省钱来自于运用科技重塑现有的成本结构。（1）提供更好的产品比较容易，关键是以一种可持续的方式更便宜的提供这一产品；（2）初创企业需要运用科技创造结构性的成本优势，如果一家初创企业能让客户觉得其提供的价格优势是理所当然的，该企业就成功了。要是该企业能获得规模经济或络效应，成本优势将随着企业的成长持续存在。

3.已经取得成功的商业模式及其代表性10亿级企业：（1）电子商务：通过集中运营以及受益于规模经济颠覆了实体零售企业。比如亚马逊，简单说亚马逊就是无尽的选择和便利加最优惠的价格；（2）分享经济：释放了未被充分利用的资产潜藏的价值，并据此颠覆了重资产模式。比如Uber和Airbnb，Uber的服务比出租车更好且价格比出租车便宜。Airbnb可以说是独一无二的住宿体验并且比酒店便宜；（3）P2P平台：消除了经纪费和中间商，节省的费用由平台的参与者获得，降低了运营成本。这也意味着某一部件出了问题比如Transferwise；（5）全栈式创业企业：从更广泛的意义上说，全栈式创业企业运用科技从根本上反思服务，颠覆现有企业。