2015房企将积极投入转型楼市全面拥抱互

2015房企将积极投入转型 楼市全面拥抱互联

经历了风云变幻的一年，在楼市转淡的前提下，各大开发商在积极调整销售目标的同时，也使出浑身解数，营销手段推陈出新在跑量之余，拥抱互联已成为业内不少具有前瞻目光者的选择

2014年，被称为房地产行业的互联元年万科、绿地、龙湖、蓝光、保利纷纷率先“触”，通过新方式塑造品牌价值、增加楼盘销量从物业管理到地产金融，相关领域的“触”进入了爆炸式的增长

拥抱互联 楼市开启“触”元年

对房企来说，2015年，是全面拥抱互联的关键转型之年

过去一年，万科联手淘宝，共推“淘万置业”；新希望拥抱乐钱，推出“众筹买房计划”；蓝光牵手途家，推出“蓝途计划”……

众多房企开始全面跟互联融合，从物业管理到地产金融，相关领域的“触”进入了爆炸式的增长

2014年，成都万科深度试水“体验式营销”，成为拥抱互联的先行者不论是“万科长”号的火爆，还是“试住体验”营销的落地，都令楼市为之眼前一亮随后，万科“全民经纪人”与淘宝合作购额抵房款等多种形式，在营销创新上迈出一大步以“淘万置业”为例，针对淘宝客户，成都万科推出了“淘宝上买多少，万科房款抵多少”的购房优惠，凡在活动期间购买万科公园五号、万科金域蓝岸、万科金色乐府、万科金域名邸、万科金色城市、万科金色城品、万科金域缇香、万科五龙山8大在售楼盘，买家全年花了多少钱，可在万科楼盘直接冲抵购房款，优惠最高可以达到200万元

在业界看来，此举是成都楼市拥抱互联的一大事件，更是营销手段的创新正合地产总经理毛勇认为，万科此次活动的转变方向是正确的，作为新生营销手段被普遍看好

房企“姿势”百出 转型方向值得肯定

过去一年，积极拥抱互联的品牌开发商呈爆发式增长

“越是大牌的开发商，越是嗅觉敏锐的率先拥抱互联”据华西城市与房产研究院首席研究员温利阳分析，目前，各大房企拥抱互联的“姿势”主要分为以下五类：

1、生活服务类：以万科、龙湖地产为代表，以生活服务类移动互联产品为主，实则为了深度服务老业主，作为物业服务的延展，最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台

2、传统电商类：万达联合百度、腾讯重金50亿布局，意图打造自己的O2O电商帝国

3、房产电商类：这是目前开发商通常选用的方式，利用第三方电商平台，提前拓客、蓄客、锁客，利用渠道优势，帮助项目产生直接售卖

4、附加值类：这类开发商通常更关注互联概念的使用，比如互联平台的物业托管、互联概念的包装，如云平台、大数据等，手法还是侧重于营销包装，凸显项目增值溢价优势

5、常规类：利用垂直站，进行常规的媒体化宣传，帮助项目售卖

“从营销角度来说，不管实效如何，房地产企业互联化的方向是值得肯定的，实际效果如何还有待市场检验”业内人士分析道

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