投资理财思路决定出路资源决定一切

投资理财：思路决定出路，资源决定一切

当“今天，你理财了没？”成为日常问候时，前瞻的企业早已嗅到了里面的无限商机。因“势”置宜，日前华燕推出了沪上首家“房屋理财中心”。不仅让房生钱，而且让房贷也生钱。上海华燕置业策划有限公司总裁胡炯说，理财意识，要贯彻到公司的整个运营中去。

博的就是“傻”

“行情总是在轰轰烈烈中消逝，行情又是在不知不觉中出现。”

“你知道‘博傻’吗？我们博的就是傻，用‘博傻’作为工作思路”，浦东世界广场12楼，上海华燕置业策划有限公司总裁胡炯一语惊人。

“博傻”理论经常用在证券战术上，就是相信总有人比你更笨，比你更傻。比如一只股票处于上涨周期，它的市场价格已经远超真实价格，但基于上涨预期，总会有人接力下去，直到套牢为止。这时候搏的就是有人比你更傻。

美国的两位总统也是“博傻”理论的积极实践者。一位是“傻孩子”，在1美元和5美分之间选择只拿5美分，“傻”激发了人们的好奇，以至于老有人拿钱试他，结果累计拿到了8美元。这就是美国第9任总统威廉·哈里逊。另一位是“傻店员”，为了归还顾客多付的零钱，走了足足6英里夜路，这个傻店员后来成为美国第16任总统，他就是著名的亚伯拉罕·林肯。这里的博“傻”是如何克制短期得利的冲动，博取信念中的未来。

“总是傻人才能赚到钱”。“行情总是在轰轰烈烈中消逝，行情又是在不知不觉中出现”。轰轰烈烈的时候，很多聪明人追涨，而傻人是在不知不觉的时候才入市。“我们博的就是傻，房屋理财中心的整个模式也是在不知不觉中起来的。”

2003年到2004年，楼市行情好，购房者排队“抢”房，营销代理公司春风得意，而华燕却提出“房地产的冬天来了，我们的棉被准备好了吗”，这是一个在当时看来不合时宜，“傻”得冒泡的提议。胡炯说，当时排队现象很严重，投机成风，楼市已经反常。华燕的高层正是看到了这一点。行情不怎么好了，房屋空置是最大的问题。投资客手中的房屋怎么生钱？房地产不像股票，除了投资，还有实用的功能。一来流通过程中税费很高，营业税、个人所得税的征缴增加了流通成本，导致交易量委缩。由于流通税费高，投资购房者多会选择继续持有，这就面临着盘活资产的问题。“市场环境变化后，满足并挖掘客户的需求，是我们成立房屋理财中心的初衷。”

在同行们陶醉在“躺着赚钱”的巨大喜悦中时，华燕已经开始逆势思考下一步的发展。把房地产和金融结合起来，搭建“地产金融平台”。这是华燕高层们经过对市场走势深思熟虑后得出的结论。1美元和5美分，100个人会有99个人选择1美元，这是常规的思路，是正常的思路，但常规和正常并不意味着通向成功。“逆向思考，顺势而为”是胡炯“博傻理论”的核心，而房屋理财中心则是运用这一理论的成果。

“房生钱”是真

“房屋理财就是房生钱，钱再生钱。”

房屋理财说白了就是盘活资产，“让房生钱”。通常为人们所熟知的“房生钱”不外乎出租和出售两种。而在如今的市场条件下，房屋的价格预期不明，交易不畅，租金偏低，如何让自己的房生钱？华燕置业总裁胡炯给出了一个新的方案：运用租、押、贷等综合手段，用好房屋的所有权、使用权、抵押权，房屋理财达到收益最大化。

“房生钱”，用好抵押权很关键。如果手中有房产，用抵押权去换取现金流，投资的理财产品高于抵押利息，就达到了生钱的效果。

不仅房能生钱，房贷也能生钱。胡炯笑谈这是通过无交易转按揭实现的“无中生有”，实现了上下游客户和公司的三赢。即不进行交易，把房贷转到另一家银行。下游客户可获得在基准利率基础上下调15％的优惠利率，并可退还原来的房贷险，一旦委托，客户还可获得华燕回馈的房贷总额0.3％的现金礼。此外，客户还获得一个好处，随着房产的升值，可以延长贷款时限和提高贷款额度，可以贷到房产现值的7成。“我们提供免费服务，不让客户增加一分钱的负担，不但能省钱，还能赚钱；银行获得了他们想要的优质客户；作为银行的大客户，我们获得应得的营销费用：成功地实现三赢。”

“我们的房屋理财中心由上海华燕房地产投资管理有限公司、上海华燕抵押贷款顾问有限公司、上海华燕房地产经纪有限公司、上海元易信担保有限公司及上海华燕网络科技有限公司等5家公司组成，拥有华燕房产会员制俱乐部的专业会员制服务，是上海唯一一家房地产行业与金融行业相结合，并拥有俱乐部服务的大型房产理财综合服务平台。旗下设立的房贷与担保、房屋理财、海外置业、网络经纪人、网上租赁管家及客户服务中心、编辑部等部门，涵盖了银行房贷，房屋租赁或买卖、房屋网上租赁管理、中小企业融资及担保、海外置业、房屋理财服务等多个内容”，讲得兴起，胡炯脱下外套，挽起袖子，展开公司的战略布局图仔细道来。

胡炯说，无论拥有房屋或拥有资金，或需要资金，都是华燕的客户。“我们致力于做地产金融三赢互利的创造者”。

整合流通 财“富”人生

“思路决定出路，资源决定一切。”

“作为一个知名的房地产营销策划公司，组建理财中心是否舍本逐末？”

面对记者的追问，胡炯答道：“理财中心把房产和金融联合到一起。做好这一块，反过来会促进我们楼盘的销售。通过理财中心，赢得了大批忠实的客户，容易打通渠道。楼盘营销代理，最根本的就是卖出房子。但我们的目标不仅限于此。房子不是快速消费品，人们买完一套后很快又买第二套，因此，我们希望通过整合现有资源，依靠专门的营销团队，研究机构、会员俱乐部等共同打造一个房屋理财平台。客户在华燕提供的平台上，可满足所有的需求，客户没有想到的我们为他们发掘需求，以此实现客户的‘重复消费’。”

“以后的发展会不会重理财，轻营销？”

不是这样，我们会把理财思想贯穿到整个业务中去。以后营销策划也要往理财思路上走，从拿地到开发到产品设计，我们会为上游客户提供评估测算，制定最优方案。此外，我们把理财理念也加入到研究中心去，我们的研究核心已转向地产金融。我们并不是重金融轻营销，而是看到客户有这个需求。

“华燕在上世纪90年代曾从营销转向开发，公司开发的首个楼盘‘凯旋公寓’，荣获了‘上海市品位楼盘’、‘上海市优秀房型奖’等多个奖项，此后公司重又定位到营销策划上来，您如何看待这一战略转型？”

“我们觉得房地产开发含金量不高、核心竞争力不强。当然开发也有搞科研，从环保、节能、房型等方面入手。但主要还是依靠土地升值。拿地主要靠人脉，从我们企业自身强项分析，不适合在这一领域继续发展。因此，还是决定走服务之路，走房地产全程策划营销服务之路。当时的战略不一定很清晰，但现在看来方向是对的，这叫模糊的正确。”

“作为华燕的‘舵手’，您认为华燕不可复制的独特优势在哪里？”

“我认为‘思路决定出路’，‘资源决定一切’。‘思路决定出路’，你有什么样的思路就决定你的企业走到哪一步。如果要控制哪一方面，首先就是控制资源。‘资源决定一切’，你想到别人也会想到，为什么我们一直以来比较独特有优势，无法复制？是因为我们不断增加手里的资源。我们的客户、提供的服务、拥有的人才都是资源。就像打牌一样，手上好牌比人家多就容易赢。这样就有一个不可抄袭和不可复制性。想成功复制需要很长时间。”

“2007年上海楼市会走向何方？房地产营销代理企业又该如何面对市场的变化？”

“2006年处在一个低谷段，2007年，房市会略好于2006年。通过两年调整，市场逐渐规范。所谓好，一是交易逐渐活跃，在恢复过程中；二是价格稳中有升，一个国家在本币升值期，房价是不会跌的，国家的经济在飞速增长，土地在不断升值。奥运和世博还会有利好刺激，房价怎么可能下降？说到底这是一个规范问题。市场中排队买房、空关、居高不下的空置率会得到控制，当然‘天价房’另当别论；企业则进行洗牌，小的，没有资质的企业必然会被淘汰。并购和兼并现象会更多。创新盈利模式将在这个行业得到更多的体现。当然乱创新是没有基础的，不能天马行空。创新要围绕着怎样方便客户，包括交易模式，包括独立经纪人，怎么样让客户省钱，满意。这也就是所谓的‘万变不离其宗’。”

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