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海南房看上“南京客” 南京客户占比逐渐攀升

按照以往惯例，3月已是海南楼市逐渐趋冷时节，但今年却有所不同，随着碧桂园在海南项目——碧桂园·金沙滩（动态 户型 相册 地图）的正式启动，面向全国的“万人登岛”风暴也在近日波及南京。对于海南，许多南京买房人其实并不陌生，但对于南京买房人，海南的吸引力究竟有多大呢？

数百南京业主陆续登岛

未开盘却已遭万人抢购

近两年来，凭借在南京周边都市圈项目的密集布局，碧桂园每年都能从南京持续吸金至少20亿，而这一次，碧桂园则以一项极具诱惑力的度假计划将南京买房人的目光拉到了海南。消息传出仅几天时间，凤凰城项目的业主中就已有300多人报名参加。“这项‘万人登岛’的计划要求集团旗下所有项目都要积极参与，碧桂园在全国各地已有100多个项目，所以最近各地飞往海南的机票很多都是被我们定下来的。目前前几批旅行团已经陆续出发了。”该营销负责人介绍说。

日前，记者来到了碧桂园·金沙滩项目，项目营销负责人介绍称，项目首期推出的57-71平方米洋房以折后26万-36万元/套为主，部分单元能望海；而82-141平方米的联排别墅，总价约56万-86万元/套；另有发展商返租且3年可返利15%的酒店式公寓，总价约40万-79万元/套。自3月初启动“万人财富考察团”首发仪式以来，已有超过两万碧桂园老业主和新客户登岛考察这一项目，目前虽然一期并未正式开盘，但基本已内部认购完毕，现在案场上已在着手准备二期房源的营销推广工作。

南京客户占比逐渐攀升

本土房企开始回宁抢客

在南京周边，碧桂园大兵团作战的营销战略堪称屡试不爽，然而在“候鸟族”理念并不风行的南京，市民真的会在海南买度假房吗？

据记者了解，南京买房人开始关注到海南度假项目，差不多始于2008年年底至次年年初。当时，21世纪投资集团在海南两大项目——高尔夫温泉小镇和兴隆高尔夫温泉小镇二期开盘，与以往不同的是，一批来自南京、连云港、苏州、无锡等地的买房人出现在了开盘现场，“根据我们的粗略估计，在我们所有海南项目成交客户中，江苏人的占比正在逐年提高，目前差不多达到了20%。”南京21世纪投资集团营销负责人告诉记者。碧桂园·金沙滩项目营销负责人在接受记者采访时表示，根据“万人财富考察团”的客源来看，由于碧桂园·金沙滩兼具良好的投资性和度假性，包括江苏在内的华东、华中地区的客户总占比大概为30%-40%，而从成交的客户上 ，来自华东和华中地区的客户与来自华北、东北的客户占比已基本相当。

一位在海南某知名度假项目工作过较长时间的置业顾问也告诉记者，这两年，南京、常州等地在海南买房的人的确越来越多。

外地人买房限购可破解

淡季空置房开发商代租

让更多的南京市民在海南置业，度假理念的引导固然重要，但仍有一些技术性问题值得关注。

海南的淡旺季分别极为明显，那么在淡季，度假房是否由开发商帮着管理或是出租，让房主赚取一定的收益呢？孙勇告诉记者，在海南，由于装修的不便利性，所以兴建的楼盘基本都是精装修交付，“从我们楼盘情况来看，不少业主并不太愿意把自己的房子拿来出租，而对于希望将房子拿来出租获取一定收益的，我们是有相应的管理公司提供这样的服务的。”记者也了解到，碧桂园·金沙滩同样也是精装交付，项目负责人介绍，金沙滩项目海景温泉五星级标准酒店已落成，酒店预计今年开业；而其独有的温泉会馆则配建有玫瑰浴、当归泉、冷雾池等近40个功效、风格各异的温泉泡池。

至于很多人关注的海南购房是否存在限购政策，知情人士告诉记者，海口的不少度假项目主打旅游地产，故不在限购之列。而在三亚，虽然相关主管部门曾明确在媒体上表示非本地户籍人士必须提供一年以上的纳税或社保证明，才能取得购房资格，但在具体执行上，不少楼盘其实执行的仍是外地人只可以买一套房。

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