便利蜂薛恩远数据驱动预测消费火花区域

给便利蜂疯狂打call!让我买到了失散多年的海河可可奶!只在去天津的时候喝到过，然后就剩下心心念念了。一个友激动地在微博上炫耀。

便利蜂执行董事薛恩远对此表示，海河牛奶是在天津被选中后进入我们的品库，随后品库交叉选择出现在北京的门店，结果卖得比天津还好，可可牛奶和苦咖啡牛奶常常脱销。

事实上，在便利蜂，类似的现象还有香飘飘奶茶，很少出现在一线城市的便利店的它，最初也只在便利蜂的廊坊门店售卖，结果进入品库之后，也被北京一些门店相中，并受到顾客的欢迎。

这不得不说到便利蜂门店的上新法则数据驱动。

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便利蜂方面透露，每天便利蜂的店长或店员只需输入先决条件，系统就会给出一个可执行的结论，包括商品选择、数量，以及商品的指标，并计算出来消费者倾向，整个生命管理周期都是自动的，甚至每一个货架上的商品应该怎么排列，怎么摆，放多深，全都是系统算出来的，店员只要往指定的位置放好即可。

通过大数据的方式，可以预测消费苗头和火花，从庞大的品库中发现符合某一个市场、某一家门店的商品，这是人工很难办到的。薛恩远解释称, 根据不同门店的不同需求做出及时调整，让便利蜂做到千店千面，甚至千时千面。

有了海河牛奶和香飘飘奶茶的经验，便利蜂在全国也采取了同样的策略，不再对品库进行本地化判断，只会把数据输进来，让系统自动输出、选择，让数据驱动品库。

另外，海河牛奶还是便利蜂的独家产品，每个包装上都有蜂质选的标识，即自有品牌。

据中国连锁经营协会与毕马威最新发布的《2019中国便利店发展报告》显示，2018年中国便利店行业的一大特点便是，商品结构进一步优化，自有品牌占比有所提高，数据显示，90%的便利店拥有自有品牌，其中有8%的自有品牌占商品总数的4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0%以上。

在薛恩远看来，通过经营自有品牌和产品，可以更好地满足消费者的不同口味和需求，同时，可以更好地缩短供应链，减少中间环节，把一部分利润让渡给消费者，形成更好的品牌核心优势。

他还指出，无论是数据驱动品库，打造独家产品，其实都是及时投射和满足消费者的需求，带给他们更好的场景体验。