ihoneSE要如何推销才能弥补自己身新时代

iphoneSE要如何推销，才能弥补自己身上的众多缺憾？

周二凌晨，苹果公司在一场史上最短的新品发布会上，公布了像把6S装进了5S身体里的iPhone SE这款史上最低价苹果。

另外两款缩小版产品的发布也让外界感觉乏善可陈，甚至连不同颜色、材质的表带都算是新元素之一。这不得不让人想到另一个老掉牙的笑话：

用户：为什么不加这个功能，为什么不出mini，为什么不用屏幕，为什么

乔布斯：爱买不买!

用户：买就买!

用户：我们要这个，我们要那个，我们还要

库克：给给给，全给你们!

用户：库克你一点新意都没有，我们怀念乔布斯!

也许最大的惊喜就是苹果的新总部大楼亮相吧。

这个长得像太空舱一样的新总部大楼，由乔布斯生前设计，占地总面积约26万平方米，原计划2015年建成，不过从最新的消息来看，这个时间还要向后推移，且入住时间会推迟到2017年，搬家的同时，库克还透露，明年的春季发布会将会在新总部进行。

这让失望的果粉们脑洞大开：是不是苹果还憋着什么大招，要在新总部一雪自乔帮主破碎虚空后，发布会就总被果粉们吐槽的前耻?

从外媒报道看，这个新总部的新设计元素包括：

秘密通道地下通道从主体建筑直通富丽堂皇的地下礼堂，这样一来苹果领导者无需跟媒体打交道，就能漫步走上主讲台。

防震结构地基之下的防震结构可促进巨形建筑在地震时的摇晃，从而将一场大地震带来的损失降至最低。

自供食品苹果新园区将是一个玻璃与钢铁的奇观，也会是一座运作中的农场。虽然位于无限循环街(Infinite Loop)1号的苹果新园区被少量樱桃树所点缀，但建成之后的它将种植数以百计的樱桃数、李树、橄榄树和苹果树。

地下礼堂的入口将环绕一圈樱桃树，每年春季都能上演一场视觉盛宴。位于新园区中央的苹果和李树丛将出产丰盛的果实。

所以苹果的新总部大楼是按照末日避难空间的理念设计的吗

当然，苹果在面对遥远的末日危机之前，先得考虑它能不能凭史上最低价iPhone照亮自己身上的25道阴影吧。

hone已经不再是不可撼动的神话

根据苹果公司今年1月份发布的季报，iPhone销售增长明显放缓，年同比增长率都不到1%。

CEO蒂姆库克在业绩会议上还指出，第一季度的iPhone销售额可能出现有史以来的首次下滑。

iPhone SE在3月份登场兴许刚好能遏制住这种下滑势头，但iPhone的极盛时期究竟还是过去了。到了第二季度，很大一部分销售压力都将落在iPhone SE的头上。

就在发布会开始前不久，凯基证券将SE的销量预测从1800万-2000万部下调到了1000万-1200万部。

hone SE不是大动作

真正的飞跃将发生在9月份，届时，苹果将推出大概、也许、可能名为iPhone 7的产品。新技“我们对‘铁玛’的设计初衷主要还是希望它与‘金戈’形成良性的互补和互动术、新设计和大动作预计都会集中在秋季的那场发布会上揭晓。这样一来，iPhone SE就只沦为iPhone 5s的配置升级版，而这又怎能扛起创新的大旗?

3.被稀释的期待

在iPhone 5c发布前夕，苹果没有驾驭好外界预期，导致分析师和评论员都以为，苹果要推出一款价格极具竞争力的穷人款，从Android手里夺取市场份额，结果让人大失所望。

虽然SE的399/499美元定价确实低于之前的预期，但依然缺少突出的性价比。

毕竟这已经是一个大屏满天下的时代，除了少数小屏控以外，苹果如何说服普通消费者购买一款高不成低不就的?让我们期待它再一次挥舞营销魔法棒吧。

4.没有惊喜

这样做的副作用之一，就是iPhone SE的底牌已经曝光，我多么希望蒂姆库克还是留了一手，但考虑到接口供应商和苹果近期的表现，不用指望还会有什么惊喜出现了。这样一来，iPhone SE的 特殊性就又掉了三分。

5.后劲

发布会后的这一周时间还会有什么事情发生?iPhone SE背后会有怎样的故事?它在苹果的生态系统中扮演怎样的角色?发布之后，它能否继续触动消费者的兴奋点，还是只会沦为免费合约机?

考虑到Apple TV和12.9英寸版iPad Pro的推广活动至今仍在持续，iPhone SE接下来能争取到多大的曝光度，还真不好说。

6.需求真的存在吗？

互联可以把一小批支持者的声音放得很大。没错，消费者、坊间传闻和分析师报告都向苹果反馈说，人们需要一部小巧的。但到用数据说话的关头，iPhone SE真能大卖，成为热门机型吗?

7.失了美国，得了全世界？

美国人喜欢大，比其他地方的人更偏心大屏幕和平板。我猜，iPhone SE在欧洲和日本，会比在美国更受欢迎一些。苹果会不会把媒体焦点转向全球市场的销售额，而不是通常曝光更多的美国市场?至于中国，咳咳

8.周边产品大换新

iPhone SE在iPhone 5s的设计上做了一个非常轻微的改动，就是把原先的直边改成了类似于iPhone 6系列的圆边。这样一来，谁要是从5系升级到SE，保护套、周边产品、充电器和底座还得全部换新。感觉有些坑爹。

9.当新来卖

iPhone SE的市场优势在于，它是一部新。

用iPhone SE取代产品组合中的其他一些机型，这样一来，苹果和所有运营商、零售合作方的营销队伍就可以把它作为新推销出去，可其实苹果只是更新了一款四年前的设计罢了。

hone 6悄悄淡出

虽然我预期iPhone 6和iPhone 6 Plus会继续有售，但iPhone SE的配置比6系第一代设备高出一筹。这也许意味着iPhone 6会悄悄地退甚至有公民团体就在公听会现场举牌出市场。

11.同室操戈

配置方面，iPhone SE总算是对得起观众，和6s、6s Plus基本打个平手。

于是苹果要面临一个尴尬的挑战：SE要怎么推销，才不至于和已有机型同室操戈?

最简单的推销词小屏幕，大功能也许就够了，但这样会不会削弱其他iPhone机型?它已经让消费者接受了越大越强的理念，而SE的出现重又颠覆了这种观点。

12.没有3D触控

如预期中那般，SE没有配置3D触控技术。

苹果在6s系列中首次推出这项技术，使iOS系统可以辨别不同的手指按压力度，然后跳出不同的选项、弹出菜单或新的界面窗口。

3D触控要制造实质性的变革，就必须覆盖所有能覆盖到的设备。而不带3D触控的SE将大大放缓其普及速度。

ple Pay

iPhone SE是支持Apple Pay的。之前5系机型可以通过Apple Watch来使用Apple Pay，但不能直接用操作。SE采用A9芯片，iPhone的低配型号终于能直接用上这种无接触支付系统。

14.机身存储的强制升级

正如所料，iPhone SE只提供16GB和64GB两种存储版本。自从iOS操作系统升级到 9.0版本之后，16GB不够用是路人皆知的事情。只要稍微下点应用、拍点照片或录点视频，16GB就立马捉襟见肘。

15.摄像头

摄像头硬件会随iPhone 6s，另带4K视频录制和1200万像素感光元件。考虑到三星Galaxy系列的画质占了上风，而且中等价位的重要性对三星日益凸显，苹果在此时推出中等价位但配置超过三星的，不失为一个重大的战略决定。

16.万事俱备，只欠东风

要说iPhone SE最大的优势，也许是它能融入已有的iOS生态系统，直接兼容无数游戏、应用和服务。

虽然搭载A9芯片的四英寸iPhone确实是首次出现，但开发者只要参考iPhone 5系列就行了，他们对于A9芯片已然驾轻就熟，没有什么是闻所未闻的。

17.建一个长寿的平台，受纳更长久的更新

苹果想让iPhone SE成为一个长寿而富有成效的平台。iOS 10推出之后，iPhone 5s要停留在巅峰表现就很难了，虽然5s很可能更新到这一系统，但SE给了苹果一个稳定的平台，驾驭今后三四年的操作系统都不成问题。SE用户的系统更新有望维持到2019年，甚至2020年都有可能。

18.自带的配件市场

且不提配件重买这事儿有多坑爹，第三方周边生产商可以大胆地假设，iPhone SE是会大卖的。

相对于其他厂商的中端机型，苹果的这个销量是有保障的，这就给保护套、保护框和底座创造了一个大得多的可开发市场。

业界知道，这将是一款千万级销量的设备，而像LG G5就达不到这样的水平。配件会火速上架，让消费者相信，选择SE没错。

19.家庭共享再添助力

苹果服务中，我感觉非常有帮助的一项是家庭共享。

应用、音乐或游戏只买一次，就可以在家庭成员之间共享。作为儿童的入门级，或者是老年，SE还是蛮有吸引力的。

家庭共享让很多人留在iOS内不走特别是在一些家庭，每月花15美元买个Apple Music，一家三代人、无数苹果设备就都有音乐可用了。

20.直接推销

有赖于苹果商店在全球各地的吸引力，iPhone SE可以向消费者推销。不要小看了这层直接的关系。Android制造商只能通过运营商和独立零售门店来推销新硬件，而且免不了要和其他品牌同台竞争。SE却可以从库比提诺直接送到消费者手中。

21.失焦

假设苹果的说法是， SE是让小屏幕iPhone回归到消费者中间，它势必会传达出这样一个信息：两代6系产品走错了方向。人手一部iPhone愿景的确诱人，但苹果失去了之前对单一规格的极度专注。

22.库存管理

四英寸屏会让供应链管理变复杂。虽说这这历来都是苹果的强项，但人们普遍认为，iPhone 6s系列发布以后，苹果误判了iPhone的库存水平，导致大量库存积压，以至于2016年第一季度大幅减产。

大屏的需求没有满足预期，现在推出另一个屏幕尺寸，问题就一定能迎刃而解了吗?

23.功能增强就够了吗？

对iPhone SE来说，一个显而易见的策略就是让现有的4英寸屏用户去升级。

苹果需要说服大家，SE比消费者手头的机型都要优越。可惜的是，大批iPhone 5s依然老当益壮。用功能更强大来推销新并不是苹果的做派，这是三星的策略。

24.会不会加入以旧换新计划？

如果iPhone SE的主题就是升级，它会不会加入iPhone以旧换新计划?我觉得很有必要。加速iPhone升级换代节奏应该是苹果2016年的关键战略。

25.风险在哪儿？

站在消费者的角度，购买SE是没有风险的。没有什么惊喜，你对它知根知底。里面没有新技术，买这样的iPhone再保险不过。对很多人来说这是好事。

但我很失望，迭代不应该是iPhone玩的东西啊!

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