双11倒计时不懂电商快恶补O2O以消费者区域

随着照明行业竞争加剧， 转战线上 、 发展电商 已经成为很多照明企业的共识。如何快速在电商领域打造自己的核心竞争力、更好地迎接 双十一 大考？产品、品牌、渠道、服务等 一个都不能少 。要确信，未来的电商舞台是属于强者的。

1、O2O是新渠道。由于线下渠道与线上渠道同在，因而照明企业要做的并不是严格意义上的 电商 ，具体则表现为一个新渠道，一个致力将线上与线下相融合的渠道。

2、产品是根本。无论商业如何发展，不管是传统的线下销售还是流行正酣的线上销售，产品始终是一个品牌打动消费者最根本、最核心的支撑点。

、差异化是关键。纵观当前照明电商发展，产品同质化、低价竞争等可以说是整个行业的 通病 。无可否认，价格只是短期行为，长期持续发展靠的还是差异化及品牌力。4、服务是保证。对于购灯具产品的消费者来说，物流、售后、安装是他们的三大顾虑。照明企业唯有消除他们的顾虑，才能脱颖而出，迎来更好发展。

O2O 模式 应以消费者为核心

佛山雪莱特电子商务有限公司副总经理 魏志权

201 年7 月，雪莱特投资设立全资子公司 佛山雪莱特电子商务有限公司 ，宣布正式进军电子商务领域。

佛山雪莱特电子商务有限公司的经营范围包括：家用电器、照明产品、照明电器、电光源器材及电子配件等上销售业务。

雪莱特设立全资子公司主要是为了促进雪莱特在电子商务方面的业务发展，开拓新的销售渠道，提升雪销售能力和品牌形象。截止到目前，该电商子公司销售业绩增长迅速。

互联时代，购消费群体越来越大，目前，照明行业的电子商务市场已转为 蓝海 。目前，雪莱特在京东、天猫等各大电商平台上有推广 台灯、紫外线灯、疝气汽车灯等相关产品，并且取得不错的成绩。雪莱特理解的电商并非单纯的 把产品挂在上销售 ，陷入 价格战 泥沼，而是企业整个产业链的比拼。未来，雪莱特将推出全新 O2O 模式 ，实行 产品差异化 策略的同时，将会给客户提供更多的 体验式 服务，最终实现所有的产品价值都回归消费者。

差异化 与 淘汰制 助推电商发展

电子商务渠道销售经理程艳

佛山照明于2012 年8月登陆京东商城，并于次年10 月设立了佛山照明旗舰店。201 年，佛山照明主要在京东商城、天猫等平台上自营。201 年年初，佛山照明开始对电商平台上的佛照产品进行限价，即每个月厂家出一个价格，上售卖不得低于这一价格。 限价 实行以后，佛山照明的电商销售情况火爆，保持着每个月200- 00 万元的销售额。

今年下半年，佛山照明开始实行 差异化 方针，针对产品、广告、价格等方面实行差异化政策，脚踏实地地做好佛山照明的电商。在产品方面，佛山照明对上销售的产品与实体店的产品进行区别，针对性地进行研发、生产等；在广告方面，给予运营商必要的活动经费；价格方面，继续实行 限价 。未来，佛山照明还将在电商这一领域实行 淘汰制 ，对运营商的要求会越来越高。同时，佛山照明也积极与各大平台交涉，争取优质资源，进入电商的核心圈，以更好地发展佛山照明的电商事业。

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