六问小米美的搭台智能家居雷军自己怎么看区域

小米生态圈成为雷军最近提到最频繁的话题之一，每隔几天就爆出的一个合作伙伴让同行和外界彻底按耐不住。12月14日，小米投资12.7亿元入股美的。双方未来将重点联手发展和电商，美的将重点打造自己的智能产品平台，小米则建造智能家居生态。

这是家电企业和互联企业首次深度合作。这次合作中，各方有着怎样的目的，未来会向何处发展，能给行业带来怎样的影响，值得业内长期关注。

Q1 为什么是它们俩?

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔，除了美的，其他两家与小米都不 合拍 。

小米要和家电合作，放眼望去这么多家，恐怕只有美的和小米最合拍。

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报透露，小米最先找过海尔，但海尔在智慧家庭方面已深耕多年，且有 U+平台 ，不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳，合作可能性几乎为零，即使考虑合作，国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

也不可能是彩电企业。家电企业和互联企业合作通常有一条红线，即谁会在合作中 沦为附庸 。一位彩电企业高层对新京报表示，美的这样的白电企业不存在这样的担心，因为彩电互联化的盈利模式已经清晰，就是内容赚钱，硬件赔钱，而白电互联化的盈利模式还不清晰，所以彩电企业始终担心合作是 引狼入室 ，白电企业这种危机感并不强烈。

此外，从双方资源看，美的产品以白电、小家电产品为主，美的缺少的和彩电两个产品正好是小米的强势，双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用，而小米的用户经济，粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

基于以上，美的集团董秘江鹏接受新京报采访时说，美的和小米的合作是一拍即合，很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向(智慧家居、移动互联、线上线下融合、共同投资)，双方团队已在对接，小米产品进入美的专卖店，双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入，很快都会实现。

在未来可能性方面，江鹏说，双方会考虑共同研发家电智能模块芯片，制定家电智能化的标准协议，上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。

Q2 小米要什么?

小米想要做平台，需要在终端方面有更大的扩展，与美的合作可以为其打开突破口。

有观点认为，小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者，就像它的制造依靠英华达，平板制造依靠富士康，未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

但这并不是小米的终极目的，小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

一位资深业内人士表示，做产品的公司，估值能达10亿，做平台的公司，估值能破百亿，而如果要破千亿，一定是做生态的公司，把触角延伸到各个角落。

目前，小米在生态布局方面，已经靠自己的 互联思维 开辟了几大核心硬件，包括小米、小米平板、小米电视、小米路由器。

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