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挑战京东商城：一家一户购物的故事

DoNews 特稿（

肖克锋）姜崇钦，38岁，在机械制造业干了10多年，2006年起开始在互联闯荡，总共干了三件事：用2年时间学习90年代以来所有互联相关的，

尝试搞了一家机械行业的B2B站，从08年下半年开始创办家电B2C站：一家一户购物。

老姜说，如今互联创业就得干电子商务，而在电子商务领域小家电最值得干。首先重量、尺寸都合适。其次在价值上合适，大家电的价值过高、而像服装、

家居等价值太低不适合上销售。

在一家一户购物早期，也采用了低成本低风险的策略：聘请最少的员工，一家一户购物最早只有3名员工，老姜、程序、运营；所有程序都有开源的；办

公场所在自己的住宅；在推广上也采用借助淘宝店等免费手段。

2009年春季，姜崇钦胆子大了起来，开始扩充队伍：技术、客服、推广、策划、仓储、物流，行政等开始有人各司其责。在物流方面，一家一户采取了自

建加外包的方式，客户要求高的由公司的物流负责，其他的外包给第三方物流公司。

老姜承认如今的小家电市场是京东商城一家独大，要在这个市场伸展必然要碰到京东商城。有数据显示京东商城在2009年的销售额为40亿元人民

币，2009年还获得了1亿美元的投资。老姜的看法是：京东商城的价格还有下调的空间，一家一户就可以做得更低。

老姜透露，目前的市场仍处于买方市场，他们可以从厂商、一级代理那里拿到比较合适的价格。他认为，价格的高低关键在于账期，国美、苏宁、乃至京东商

城、当当、卓越都存在或长或短的账期。而一家一户采取的是零账期策略，以此保证价格优势。

老姜认为国内B2C市场不会只有京东、Vancl、卓越等巨头独大，如同家乐福、沃尔玛横行的时代照样有京客隆、华润等超市的存在，垂直领域的

B2C空间足够大。比起京东商城等巨头的危险老姜倒是更担心人才，尤其是初创的电子商务公司，一方面优秀的人才难请，另一方面自己好不容易培养的人才又存

在跳槽的风险。（完）

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