行业信息科技中国移动游戏出海调研准备充足方能

信息科技：中国移动游戏出海调研 准备充足方能扬帆海外 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

核心观点：

事件：我们于7月7日在上海拜访了R2games商务总监崔炜，就海外移动游戏发行进行交流。

主要结论中国移动游戏出海并不是那么简单。中国产品的数值系统以及运营活动都具备竞争力，但由于文化差异、游戏玩法偏好等，中国企业需要成熟的团队（有优秀的背景、成功的案例以及完善的团队架构）、充裕的资金准备（海外游戏回收周期长）以及配套资源准备（广告资源、IP资源、自有平台用户）进行移动游戏出海。

欧美移动游戏收入增速最快。东南亚、港澳台竞争很激烈，主要是因为刚开始做海外发行的一定是先考虑东南亚，因为找产品简单，文化差异不大导致市场壁垒不高，做欧美地区的壁垒非常高（高额的用户获取成本以及长回收周期）。

未来移动电竞为趋势，主要是由于移动电竞为高DAU、玩家粘性高，同时发行商也需要通过高DAU的游戏来达到建立平台的目的。

以下为调研主要内容中国移动游戏出海并不是那么简单中国产品的数值系统以及运营活动都具备竞争力，但由于文记住化差异、游戏玩法偏好等，中国企业需要成熟的团队（有优秀的背景、成功的案例以及完善的团队架构）、充裕的资金准备（海外游戏回收周期长）以及配套资源准备（广告资源、IP资源、自有平台用户）进行移动游戏出海。

企业出海的团队有三个关键人物1、资深商务（负责产品引入，客户关系，背景调查，商务谈判）2、资深海外运营（负责游戏数据分析，后续版本规划建议，运营活动） 、资深海外市场（负责产品营销，广告投放），需要很长时间的沉淀和积累，不仅在FB买量需要一定的技巧，除此之外还要和整包商买量，只有资深的海外市场才能识别这些量的真实作用。

中国企业出海的核心竞争力1、人员成本低2、中国产品具有完善的产品数值体系，从2000年端游时代开始累计到现在形成的数值体系。

、运营活动非常成熟，运营活动是发行公司比较看重的，通过运营活动让玩家有充值的冲动，进而扩大营收。

海外市场和中国市场的差异1、文化差异：付费观念上面，中国玩家收入比欧美玩家更低，但中国玩家炫耀心理更重，喜欢在游戏中充钱，欧美玩家的消费更为理性。

2、游戏玩法：海外市场游戏玩法呈轻度。这与游戏市场的构成有关联，海外消费很大一部分是通信上面而不是游戏方面，因为有主机游戏市场，而且游戏不能实现主机游戏的性能，所以海外游戏市场排行榜的类型呈现轻度的、休闲的，例如CandyCrash，老虎机之类的。如果想玩重度的游戏他们会去玩X-box、PS。在中国几乎没有主机游戏，所以对中国玩家来说是把当主机游戏来玩。海外有些重度游戏如COK也可以生存得非常好，因为碎片化做的好。

、游戏市场的构成：移动游戏占20%左右，其他主要为PC和主机游戏。

目前出海需要准备什么？1、成熟的团队2、充裕的资金：主要因为海外的UA（UserAcquisition）成本太高，所以回本周期长，中国开发商在中国发行游戏是迎合渠道，因为渠道KPI的关系，渠道对变现的要求肯定越快越好，所以这也导致中国游戏在中国渠道里面会在第一天把所有的收费点展示给你，想尽办法把用户留下来，冲过一次钱后就收不住。在海外的话会把没必要的收费点去除，直接收费点做的隐晦一点，所以回本周期还会更长。欧美游戏的回本周期在个月甚至以上，最少也不低于6个月，发行商的压力可想而知。港澳台，东南亚地区的文化和中国差异类似，所以产品接受程度相对欧美来说会高，回本周期在 个月左右。

、是否有配套资源：广告资源、IP资源、自有平台用户。

海外发行用到的工具1、数据分析工具，AppAnnie，2、数据追踪后台，Adjust,Tune,Appsflyer 、有些营销公司除了卖量服务以外，还有可以代操作的服务，这对于刚尝试海外发行的公司是抵达目的地。只是一物降一物,此时一腔热血的小火球要特别留心河水有一定帮助的。

海外发行策略&海外发行整体节奏：社区先行，抓住首批用户，扩大产品声势策略1、确定版本玩法、运营活动以及社区运营，培养游戏种子用户2、形成玩家口碑 、进行大规模市场推广4、最终到达用户群整体节奏1、首批用户获取2、玩家社区搭建 、内测版本发布4、正式公测，整合式运营推广全面导量5、大型版本，增强单服寿命，拉缓LTV曲线6、后续不停迭代版本，维持用户本土化很重要，壁垒很高结合时事、当地特色，同时海外玩家对剧情很看重，他们会很认真的看剧情，所以对剧情也要改写，这样才能做高用户留存。

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