促销不断商家寻模式创新.蹭飞

促销 应该是重庆陶瓷市场热度最高的一个词。商家无促不销，消费者无促不买，这就是当下瓷砖零售市场的现状。

促销太多，商家之间竞争趋向白热化，瓷砖的价格可谓日趋走低。不少商家厌倦这种红海的白刃战，努力需求蓝海市场，在经营模式上进行了大胆的创新和尝试。

电商是目前大家喜闻乐道的新商机。尤其对居于传统行业的瓷砖而言，大有潜力可挖，大有机会可寻。重庆瓷砖批发巨头良彬建材，自2014年涉水电商以来，不断地创新销售方式，如今正尝试移动支付 扫一扫 即可买砖。作为电商第一品牌的康提罗瓷砖重庆区也进行模式的大胆创新，实行零售 承包制 ，开始公司合伙人模式。

“这里的人有钱了就养大车。”崔二成说。尽管崔二成每天只要5分钟车程就能到达工作地点无促不销，无促不买

自开年以来，陶瓷商家便准备 15大型促销活动。 15结束，一些品牌商家便开始准备超级腕活动。据了解，超级腕是重庆建材商家最看中的第三方促销平台，其促销效果自2012年成功举办第一届以来，屡次创造销售奇迹。

蒙娜丽莎瓷砖重庆一负责人介绍： 我们非常重视超级腕的活动，超级腕一年举办三次，能给我们带来不少的销量，就去年而言，我们在超级腕活动销售700多单。 今年超级腕活动举办时间为4月11 12日，超级腕一结束，商家马上便是准备 五一 促销。 这是停不下来的节奏 ，重庆乐居建材瓷砖负责人刘登元感叹道。 15、超级腕、 五一 促销，这些都是商家上年底就纳入规划的大型促销，当然还有各种中、小型促销，周周促销已经成为市场常态。

促销大戏一波接一波，促销队伍也日益壮大。以分销渠道为主的重庆欧美陶瓷，今年加入促销大军， 月份参加了重庆纳德家博会。平时以门店促销为主的红蜘蛛陶瓷也参加家博会这样的大促销大军团。促销常态已经形成，各个品牌理应顺势而为，新中源陶瓷以往促销多以门店为主，很少参加外面的第三方销售平台，这次顺势参加超级腕活动。

用电商对抗促销

这些促销大戏背后是******裸的价格大战，价格战让商家很受伤，寻求新的创新模式成为商家的诉求。

近日在良彬建材的展厅，发现部分瓷砖上面已经贴上了二维码。据良彬建材电商部负责人叶军介绍： 以后我们的每张瓷砖上都会贴上二维码，客户进店只要用扫一扫，便可以立刻下单和支付。 利用互联思维，让消费者不仅能够享受物美价廉的产品，同时还能提升客户的体验感，增加瓷砖的附加值。

互联直销思维就是减少产品销售的中间环节，让利给消费者。这就康提罗瓷砖大重庆区总裁曹林岽当初选择康提罗瓷砖这个电商品牌的初衷。 仅仅让利消费者，这还不够。 曹林岽表示，不仅要消费者获利，而且商家本身要获利，员工也要获利，要让我们达到一个共赢的状态。于是康提罗重庆区对经营模式进行创新，实行承包制，让员工或者其他创业者承包门市，不出租金，缴纳少许的保证金，门市达到一定盈利后均分利润。这不仅充分调动员工的积极性，而且还给创业者提供了一个平台，让他们的创业 飞扬。

有商家表示，现在瓷砖市场，竞争白热化，产能严重过剩，经营瓷砖如果没有新的思路，新的模式，按照老套路出牌是很难有发展前景。