公交站长帮手网络营销的技巧13

一、首先分享一下我个人对络营销和络销售的理解。

一般我一次次从高处摔下来而言：络营销的目的是让更多人知道你的存在;络销售的目的是让更多知道你的人购买你的产品。

让我们先来看一个公式：公司盈利=产品*营销*销售。每个公司在盈利的过程中这三步都是非常重要的，缺一不可。但实际操作过程中，很多公司并不是三个方面都重视，都是有侧重点的，有些公司侧重的是营销能力，而有些公司侧重的是销售能力。一般情况，比较大型的顶级公司，一般3个方面都会非常重视，比如：IPAD .

1、IPAD是一款用户数量最多，评价非常好、产品需求也非常广、利润非常高的产品;

2、IPAD公司使用了各种各样的营销手段几乎使每一个国人都晓得它的存在，IPAD公司其实在我们国内是没有花钱投放广告的，所以从这个意义上说营销不等于投放广告;

3、IPAD公司的销售能力是很强的，特别是对稀缺产品销售的运用，一时造成抢货的现象，时有发生;

下面我分享一下互联营销和络销售的思路与技巧：

二、互联世界的营销思维：

当产品研发出来后，一般的公司只采取一两种方法让别人知道产品的存在，也就是营销方法是一元化的一般而言就只是投广告。

然而，我要讲述的是一种新的思维，络整合营销的思维。实际上，络整合营销是非常简单的概念：就是通过使用互联操作技巧让更多的人知道你，知道你的产品。其中操作技巧很多，包括在搜索引擎、B2B平台、博客、淘宝、分类信息平台、群、SNS、微博、论坛社区、问答类站等众多平台向更多人展示你的产品。络营销的方法很多，也并不难。只是你知道或不知道，想到和没想到的问题。上的时候仔细去留意，凡是可以看到广告的地方，都是他人主动营销的结果。络整合营销的思维和技巧就是通过各种各样的手段去获取更多的关注数量!这也是互联世界，流量为王的本质。

除此，络营销还需要有两个方面的思维意识：即 访客的质量和数量。络营销的最高境界就是追求访客的大数量和高质量。其中，高质量尤为重要。甚至1000个高质量的访客胜过100000个低质量访客。其中SEO和SEM广告是获得高质量访客的最优方法。而获得高质量访客是销售成功的前提。这个很好理解如果你卖的产品是ChengRen用品，来的流量都是小学生，那肯定是很难销售成功的，所以要瞄准目标客户群体，先要保证来的都是ChengRen，尤其是有（该文字属于非法信息，请修改为其他内容） 需求的成年人。

简单总结一下 ：络营销 = 关注者数量 * 关注者质量

三、互联整合销售

那么互联销售又是怎么回事的呢?络销售的最根本的核心问题是转化率，之前有许多人都以为转化率是一个游离单一的行为，我的SEO老师，利为汇的创始人之一蒋辉提出了络整合销售的概念，这个并不难理解，即不只通过某一个渠道，而是多个渠道促使用户成交：

在此列举一些常用的络推广提高转化率的技巧：

1、客服聊天转化，通过在上推销你的产品获得成交的转化方法;

2、软文转化，通过一篇文章的销售使客户产生转化;

3、许可邮件转化，通过不断的跟踪邮件使客户产生转化;

4、转化，通过络营销获得客户的号，然后通过打的方式实现销售转化;

5、页转化，通过具有销售力的站展示让客户产生购买冲动，如智络科技公司的官。

6、络会议转化，蒋辉在2011年时在国内第一个创造了络会议营销，目前已经成了现在络培训界通行的销售方法。

7、社会化媒体转化，借助于空间、微博等社会化媒体跟客户持续发生关系，从而产生销售。如昨天我在空间日志里发布了新的管理软件产品，就有数十人购买了该产品。

当与对手pk时一般而言，这些推广技巧，都是整合使用的，我给一些公司做策划的时候，发现他们常常都只使用了种转化方法，以为就做得非常好了，但实际上我给他们每新增加一种合适的操作技巧后，都会产生比较大的转化率。

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