金意陶多举措力促企业化危为机.源泉

2012瓷砖企业销售业绩总体走下坡路，有的企业出现销售零增长，甚至负增长，有的企业停掉部分生产线，直至宣告停产。然而，在瓷砖面临着巨大挑战的时刻，有的企业却能够化危为机并保持着良好的发展势头，开创品牌新高度，销售新业绩的良好局面。这些企业是如何做到的?

产品瞄准高端化

张玲老师在对这些学生调查中发现有同学赚钱的方式是写稿子、卖玩具、参赛获奖、获奖学金传统的瓷砖行业竞争已经日趋白热化，瓷砖卖场一改以往极少做促销的常态，慢慢开始了促销大战。可是促销手段的应用并没有给瓷砖的销量带来多少提升。这主要是因为：一方面，国内瓷砖生产供过于求，且产品同质化比较严重，竞争在加剧，利润在下降;另一方面，近两年我国出台新的房产政策，限制了房地产的增长，瓷砖的需求量自然下降。

居于这样的市场现实，少数瓷砖企业认识到唯有减少在同质扎堆的产品线上，力求在产品创新上下工夫，生产出更高端的、其他瓷砖生产企业一时难以赶超的科技含量更高的产品。比如今年最为抢手的木纹砖，就成为瓷砖企业销售业绩重要的增长点，金意陶陶瓷就凭着自己在木纹砖上拥有更多的技术优势，占有木纹砖市场的半壁江山。其中，代表着高端木纹砖发展方向的金意陶森活木更凭着 视觉与原木无异，触感十分舒适且具有多项优越的性能 而取得了销量比去年增长2 0%，销量和品牌稳居行业第一的好业绩。

正如金意陶董事长何乾所说： 避免竞争是最好的竞争。产品走高端化超越了同类产品性能，才是避免竞争的最好方法。

推广尝试络化

瓷砖行业在产品的推广方法上相对单一，很少企业可以突破这个思维定势，更少有企业进行新的尝试。但是，随着传统媒体收费不断提高和铺天盖地的各种各样的广告不断******着人的眼睛，瓷砖行业的推广效果越来越不明显。这也是制约瓷砖销售的一个重要原因。

专家指出，在络普及的时代，络推广已经成为或者正在成为产品推广不可不用的手段。与传统推广方法相比，它不仅价格公道而且影响力大，能够迅速把企业的产品传播给千千万万的消费者。可惜的是目前瓷砖行业尝试络推广的企业还寥寥无几。不过，金意陶在森活木推广上的做法却取得了很好的效果。

金意陶不仅从搜索引擎覆盖、SNS/微博互动传播、到论坛推广等多种手段进行组合应用，又投拍微电影《 森活》使金意陶的用户关注度在持续提升，很多人通过络了解到金意陶森活木，也有不少消费者特意到金意陶了解森活木。短短的半年时间，森活木迅速成为消费者装修首选建材之一。

营销实行多样化

在调查中，笔者发现那些营销手段老化，不善于搞营销的瓷砖企业普遍发展得不理想，而善于做营销的企业则都发展得还算不错。而一谈到营销，就不得不提到金意陶的 非诚勿扰 。今年的 非诚勿扰 已经升级到 非诚勿扰4S ，在全国更广泛地开展着，以其成熟、稳健、强势的步伐已经相继在全国各地市场举办了近七十场活动。在市场持续遇冷不景气之际，尤其在传统的金九银十战季，终端市场竞争异常激烈、残酷，金意陶 非诚勿扰4S 在这两个月中也战绩显著、收获颇丰。

络营销立竿见影。金意陶的微电影营销，首先是打造观感十足的《 森活》并在保证其故事性和趣味性足以引发观众观看并转播的前提下，很好地传递了森活木抗污、防水、防火、防虫蛀的特性。接着又下组织有效活动，尽最大的努力推动微电影的转发传播，让更多的人观看转发金意陶的微博，更多人了解金意陶的森活木产品，开拓了金意陶产品新的消费客户群。强而有效的营销体系，让金意陶成为今年陶瓷行业最受关注企业。(通讯员 金戈)