银行触电盯上电商们的蛋糕

银行“触电” 盯上电商们的“蛋糕”

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在2012年各大电商站争先角逐划分地盘之时，银行业也开始惦记这块 蛋糕 。今年下半年开始，包括建行、中行等五大行在内的银行们，纷纷开始或准备 触电 。目前，已有独立电商平台的银行就超过4家。互联研究人士表示，银行开店资金雄厚、金融业务以及支付均为优势，但相比成熟电商流量上差距较大。而银行人士则表示进军电商领域意在提高客户 黏性 ，为其提供更多金融服务。

多家银行上 开店

从电子银行业务中，银上一小块的信用卡商城到目前多家银行建起独立运营的商品平台，银行正在加大对电子商务的投入。今年6月，建设银行[4.57 -0.22% 股吧 研报]就推出了B2C式的 善融商务个人商城 和B2B式的 善融商务企业商城 。9月交行也推出 交博汇 ，其中商品馆作为开放式购物平台，由电子支付商户、品牌联盟商户等构成。中行推出自助通设备和银行上使用的 云购物 电子商务平台。农行等不少银行也都有明年推出自有电子商务平台的计划。此外，华夏银行[9.99 -1.48% 股吧 研报]也开通了 电商快线 专门为电商客户提供支付结算及资金存管服务。

这两年电商在 双十一 等购促销中，公布的惊人销售额引起不少行业的关注。 央广经济之声特约评论员赵占领表示。作为传统金融机构的银行业，在看到电商们全年万亿元成交规模后可能也开始坐不住了。据艾瑞咨询数据显示，2011年中国电子[0.70 -2.78%]商务延续2010年快速发展态势，同时呈现出多种新的趋势，全年市场交易规模达7万亿元，同比增长46.4%。预计未来3到5年内，中国电子商务市场平均增速超过35%，2015年将达到26.5万亿元。

金融服务才是 主业

不过根据目前银行电商平台业务的比重，银行业很可能 醉翁之意不在酒 。 赵占领表示，毕竟零售业的收入对于银行来讲并非核心业务，反而是金融业务的提供更值得关注。 单纯的购，对于银行来说并非战略型产品。但上的融资业务或许可以成为银行真正的创新点。 赵占领介绍。

建行人士表示，推出 善融商务 ，意在提高客户 黏性 ，为其提供更多金融服务。消费者在传统电商平台购物，资金沉淀在第三方支付机构中，而在银行电商平台购物，由银行直接掌控资金划转，消费者的资金更为安全。消费者购物遇到资金不足的问题，银行可以立即为其提供信用卡分期、消费贷款等服务，帮助其提高消费能力，而平台上涉及房、车的大宗交易，更需要银行的融资支持。现在银行可以通过自己的电商平台直接了解企业的交易量、交易额等信息，为中小企业发放贷款也就更为顺畅。

银行进军电商三大优势

充足的资金储备和在支付领域上的优势，是银行涉足电商的 底气 所在。以一家主打图书销售的电商为例，今年第三季度其营收同比增长50%，但净利润却从去年同期的3270万元变为亏损7340万元。在财报中这家电商承认，出现巨亏与今年以来不断展开的降价、促销活动有很大关系。在电商巨头们 拼家底 搞起的这场价格战中，不少电商都坦言面临亏损。与此同时，家底雄厚似乎成为银行争抢蛋糕的主要优势。 银行在资金储备上绝对优于其他电商，而且在前几轮的电商洗牌中，不少电商的亏本促销已经伤到了 元气 。此时进入战场对于银行来讲是个好时机。 一家国有银行电子银行部负责人于先生表示。

登录这几家银行的电商页面，在购物付款环节，消费者即可根据提示在直接支付、信用卡分期、贷款支付或是组合支付等多种方式中选择。一般友只会持有一两家银行的银行卡用作购，而电商核心企业如果想在交易平台开展业务，就需要和全国大部分银行进行对接，因此各项投入也会增加。

银行广阔分布的点则为电商平台提供完善的售后服务提供了方便。一家入驻银行系电商平台的服装企业有关人士表示，消费者在银行系电商平台购物遇到麻烦，可以先像在传统电商平台购物一样，直接在线上与商家沟通解决，如果与商家直接沟通失败，还可以拨打银行的客服进行投诉。

起步初期流量欠佳

银行业为 触电 做了充足的准备，但目前银行系电商的流量还较为微弱，与一些知名购物平台差距明显。在 双十一 促销中，在知名购物平台上的一家男装的店，当天上午就已达到5万件的销量，浏览次数达到几十万次。按照店中商品最低价格40元计算，当天的销售额就已经超过200万元。如此大的店营业额依托所在电商平台的高流量。相对较为成熟的电商站，银行做电商后的流量远远不能满足店的需求。虽然目前不少银行电商对商户并不收取任何费用，但要达到日销售200万元的目标，这些银行系电商也望尘莫及。

有企业表示，银行系电商平台由以前的信用卡商城发展而来，对于拥有众多信用卡客户的银行来说，随着电商平台的成熟，受关注的程度也会越来越高。此外，一些消费者会担心在购时买到假货。 与我们合作的品牌都是经过银行严格审核的，并且其中一些和我们都有长期金融业务合作。 一家国有行电子银行部的岳经理表示，银行做电商能够提供更有保障的品牌商品。建行人士也表示： 善融商务 平台入驻的企业都是经过了非常严格的审核和实地考察后，才能入驻的。 文章由爱马仕 整理，欢迎转载!

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