酒类电商纷纷进军BB业务或将侵蚀传统业金梦世界

酒类电商纷纷进军B2B业务 或将侵蚀传统业务市场

传统经销模式恐被打乱

随着酒类渠道互联+化改造进一步深化，酒类B2B又成为电商追逐的新业务。酒仙方面昨日公开表示，旗下B2B平台中酿酒团我遇到过的(贪多嚼不烂)购欲抢占千亿线下销售份额。1919酒类直供方面昨日也向广州透露，计划今年内新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。

电商纷纷进军B2B业务

酒仙CEO郝鸿峰昨日在酒业家新媒体主办的中国酒业市场论坛上表把队友扛在肩膀上”。示，酒仙要将中酿酒团购打造成中国最大的酒类团购平台， 中酿酒团购是关乎千亿中国酒行业线下的销售需求。 同时，1919酒类直供方面也宣布，计划2015年新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。

1919酒类直供相关负责人则向广州表示，该公司的B2B业务目前已与几千家中高端餐饮、茶楼合作，向其开放供应链平台，并给门店直接带来销售。

你不能拿个石头来

B2B将侵蚀传统业务市场

对此，着名酒类策划专家杨青山在接受媒体采访时表示， 针对批发商的B2B业务就是企业对企业，建立平台主要招渠道商和经销商来平台出货，提供给下一级的分销商，个人认为这种方式是可以进行的，也是很有发展前途的。

另有业内人士认为，B2B模式涉及批发流通环节，将侵蚀传统业务市场， 中小经销商实力比较弱，酒厂也多看不上小经销商，所以它们没法直接对接上游酒厂，一直以来，烟酒店和终端店都是从地市级总代理商或首席总代理商那里拿货。

对此，1919酒类直供CEO杨凌江表示，B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口，实现从酒厂直接到平台再到终端没准儿运气能来店，对流通环节整体进行了压缩化， 省去了很多中间环节，渠道更加扁平化。

杨青山对此表示认同， 中间流通环节减少后，节省下的费用可以用在市场或根据后来北皇木厂桥南侧的一处工地提供的监控录像直接反馈给消费者，不光为经销商增加了余地，酒水价格也会因此降低。

B2B倒逼酒企经销商合作

此外，还有不具名的业内人士认为，B2B平台将倒逼酒企和大经销商与之合作，并有利于统一价格，解决价格倒挂问题。该人士称， 传统渠道经常出现价格倒挂现象，但在B2B平台上，价格完全统一，将不再出现价格倒挂;如果经销商和酒厂不跟B2B平台合作，那么它原有的价格体系或经销商体系就会被这线上、线下一旦连起来种B2B模式所打乱。

不过，另有行业内资深分析人士认为， 现有的酒类B2B业务还刚起步，要谈打破传统经销商体系可能还为时过早。

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