从B2B到B2C华为手机踩过的台阶新时代

提起 华为 二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。

在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为 低调 、 可靠 ，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/一旦暴雨蓝色预警发出 的人口。

不过，当一个品牌需要直接面向消费者时， 低调 就成为了一个障碍。华为开始在终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。

经过几年的摸索，华为在品牌塑造上已经有了自己的方向，也有了自己的专属粉丝群体 花粉 。通过一次次的产品发布，华为在逐渐让自己的产品往中高端市场集中，而不再去拼低端的出货量。

事实上，这样的转型对于华为来说，挑战切断了向日本的稀土出口是多重的。首先是从传统B2B品牌向B2C转型，思维和心态都要转变。其次是由国产品牌的低端印象，向中高端转型。同时，随着络时代的发展，华为还要适应社交媒体以及电商等新渠道的崛起。

面对这么多的挑战，华为终端品牌之路不可能一蹴而就。据笔者了解，华为内部对于品牌的打造有着自己的长期规划，短期的销量并不是他们所看重的。