开发商马不停蹄只要有利润就会拿地

　　开发商马不停蹄：“只要有利润就会拿地”

　　虽然房企对市场纷纷表示谨慎，但是它们拿地的步伐并未变慢，主流房企拿地能力越来越强

　　“我们拿地最重要的不是测算的利润率，只要有利润我们就会拿地，这个阶段最重要的还是规模”一名融创内部投资人士告诉

　　不只是融创，其他主流房企一样在拿地上马不停蹄来自中原地产研究中心数据显示，截至3月28日，拿地金额超过100亿房企共12家，同时，29家房企拿地金额超过50亿

　　拿地成为核心

　　从很多方面看，各个房企都把拿地作为了核心指标

　　“我们今年拿地目标不低于三百亿，各个区域都有但是主要集中在长三角、大湾区、京津冀这三部分”禹洲地产董事局主席林龙安告诉

　　旭辉集团总裁林峰表示，2018年旭辉将继续增加土地储备，储备重点是地价回落的城市和二三线城市，拿地的关键是要发现城市最好的价值窗口期例如，随着一线城市土地供应减少，旭辉会关注环京、环沪等都市圈的三四五线城市并展开布局

　　“城市的价值窗口期不会一直打开，所以需要轮动投资，要像打地鼠一样去拿地，去判断城市窗口同时也要敬畏规律，踏空不会死人，套牢才会要命，不选错是重点”林峰告知

　　“如果让我来选投资房地产的城市，第一武汉、第二西安、第三成都、第四郑州、第五济南、第六怎么排都可以了，合肥、杭州、天津等等都要排，一般城市昆明、昆阳、南宁、南昌，我看现在都不错，当然北京还是有选择性机会，广州也有选择性机会”绿城中国CEO曹舟南表示

　　按照绿城规划，今年的投资预算从权益角度安排500多个，可能形成投资规模上千亿“这个我是比较保守说，当然有机会、有市场、有好的性价比高的地，我们可能要加大投资”曹舟南说

　　克而瑞统计数据发现，2018年前3月房企新增货值超过100亿的24家，其中碧桂园新增货值898.8亿

　　“所有的房企都很缺投资条线的人，拿地是房企最重要的工作”一位房企高管告诉

　　对于房地产这样的资源密集型行业，最重要的三个要素就是土地、资金、人，因此这个阶段资金条线、投资条线的人身价涨幅非常明显

　　“TOP20房企有一半都邀请我去面试，像旭辉、新城这样的企业给到了我区域投资总监的岗位”一位万科区域投资经理告知

　　“我天天都在出差，现在1二线城市难拿，大家都跑去三线城市拿地，都在争取窗口期”一位房企投资总监告诉

　　克而瑞认为，从房企第一季度的新增货值门槛来看，今年房企拿地节奏相比去年有所加快，1~3月新增货值排行榜TOP100门坎约59亿，于2017年全年新增货值门槛的150亿而言，基本达到了近四成

　　百强房企中，从各梯队房企的拿地集中度来看，房企分化现象持续，未来范围房企将会越来越强其中，销售金额TOP10的规模房企，自2018年以来新增货值集中度持续增长，第一季度TOP10房企拿地集中度达55%，相比一季度销售集中度，高出了9个百分点，未来TOP10强房企规模增速或将加大；另一方面，TOP的房企新增货值集中度均低于销售金额集中度，规模增长将受限总而言之，新增货值与销售金额仍高度集中在TOP20的范围房企上，未来房企“马太效应”持续放大，强者恒强

　　并购频发

　　可以说，开发商都知道未来土地的稀缺性，除了以往的公然拿地，并购拿地也开始愈来愈频繁，并购市场成为每家房企竞争的重点

　　林峰表示，旭辉今年将加强并购能力，很多中小房企将会面临淘汰，给了旭辉更多的并购机会

　　“我们手上有大量现金，等着行业弱周期出现，很多房企就会扛不住，这样我们就可以抓住时间开始并购”福晟团体高级副总裁郭国强告知

　　过去两年，福晟并购项目107个，总货值8100亿元目前，福晟集团在深圳就拥有土地储备货值逾3000亿元，在郑州福晟拥有土地储备面积2万亩

　　2015年9月，福晟成立拿地飞虎队，下设十支大队，目前已经具有300多名飞虎队员其中有8个区域大队、1个支援大队、1个机动大队

　　“8个区域大队主要在我们已有的区域进行土地拓展，支援大队位于总部，主要进行风险的预判，机动大队主要拓展新的区域”郭国强介绍

　　禹洲同样进行了多次并购，通过并购在深圳获得大量项目

　　“禹洲的收购跟目前市场上的收购有一点最大的不一样我们收购的90%以上的项目都是朋友手上的项目，都是我的好朋友，或者是对禹洲比较了解的合作伙伴比如我们年初收购沿海绿色家园，将近一千亿的资产但是我们15年前就合作了，1直到今年的收购，比如我们在金桥，有五个项目，但是五个项目全部是收购台湾企业的，金桥那一块的办公大楼，都是用收购模式取得的这些人都是我的朋友，所以都是从合作共赢的角度，大家强强联合的角度，这是禹洲能达到跟合作方共赢的最典型的案例”林龙安说

　　去年业绩增长迅猛的景瑞地产，近期收并购也很活跃3月1日，景瑞宣布完成对北京市东城区东直门内大街9号院4号楼的一幢四层商业大厦的收购，代价2.8亿元人民币，建筑面积约5768.35平方米

　　同策咨询研究总监张宏伟认为，房地产行业销售毛利率和净利率持续走低，为了保持发展速度和规模，房企通过并购以抵御市场利润下降和营业成本上升的窘境，将成为更主流的方式

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