ABB整合全球优质资源构建本地化智能家居新时代

不久前，ABB正式推出由中国研发团队历时一年开发的HD系列全数字高清楼宇对讲系统。产品采用顶级防护设计，1080P高清视像，从而带给用户极致的体验。值得注意的是，系统可与ABB无缝连接。长期以来，ABB一直积极推动本土研发和创新，而我们也更为关注ABB在国内的布局与走向。

：厦门ABB振威电器设备有限公司(以下简称ABB振威)的楼宇对讲业务既需要面对国内市场需求，也肩负着ABB在全球楼宇对讲产品的研发和生产。在您看来，ABB将如何围绕楼宇对讲与业务做好未来的产品线布局？

金中权：正如您所言，ABB振威是ABB全球唯一的楼宇对讲研发中心，同时也是唯一的生产基地，我们实实在在地将产品出口到全球一百多个国家和地区，尤其像德国、瑞士、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等这些代表着对产品最高品质和时尚需求的地区。

对于智慧社区、智能家居、云、互联+等一系列热门概念，我们也一直在关注。ABB此次发布的HD高清对讲系统在内的高端楼宇对讲产品可以与i-bus系统无缝连接。与此同时，ABB此前推出的i-家无线智能家居与free@home系统，也都可以和楼宇对讲实现连接，统一到一个操作平台中来。

当然，ABB不仅仅着眼于楼宇对讲，同时也在建立一个生态系统，涵盖了我们通常说的安防、照明、影音等等。大家可以看到的是，ABB产品无论从产品质感、设计时尚和品味积极融入电子商务、现代物流、时尚创意等新兴商业业态。追求，以及客户端稳定性和售后服务都得到了市场的广泛认可。产品生态的构建也顺应着整个行业的趋势。

：ABB将如何整合低压产品渠道，推进楼宇对讲与在国内的销售工作？

金中权：络渠道方面，京东、天猫、阿里巴巴都可以购买到ABB产品。同时，ABB线下渠道在全国有几千家零售门店，各地的建材市场都会看到ABB经销点。当然还有很多智能型的经销商，这些经销商也会有一些合作伙伴。强大的产品渠道背后意味着更具竞争力的售后服务能力。ABB传统渠道是很强大，很有效率的渠道，而针对一些互联模式创新，我们也在尝试与探索。

我相信有相当一部分经销商会随着ABB一起成长，不仅仅是某一类单一产品，i-家、free@home、i-bus等系统都会有一些共同的渠道，共同的客户，这需要对市场资源的进一步整合。ABB在全国有着非常强大的售后服务体系，在这个体系中，ABB凭借多年来积累的良好口碑，实现预先反馈，解决问题，从而保障合作伙伴的持续性合作。

针对于智能家居产品，i-家无线的销售目前主要是以国内市场为主，后续也会启动海外市场计划。厦门ABB振威是ABB全球智能家居与楼宇系统的研发中心公司和生产基地。i-家是在厦门本土研发，但同时也整合了ABB全球的研发资源。ABB不会贸然将产品推向市场，是要有相应计划和一系列的准备和发布推广。从而确保完善的售后服务，以及整个服务体系的规范。

：楼宇对讲与房地产关联紧密，面对经济下行压力，ABB在整体市场策略方面有着怎样的布局？

金中权：目前中国房地产面临很大的挑战，不过，目前ABB的市场业绩都还是比较年过八十还在对手中的大部头进行修订不错的。ABB已经与许多名列全国前100强的地产商签订了战略合作协议。随着房地产市场的两极分化，优质开发商与精品住宅需要更好的产品去配套，这对于我们反而会是一个机遇。一方面，正如ABB推出的HD系列产品，无论从图像处理、从分辨率和厚薄程度还有工艺流程，都体现出业界领先的质感。另一方面，对智能家居的整合与生态链的合作，我们也持续在推进，从而满足不同客户的差异化需求，为地产商提供更多的整体解决方案。

：中国市场是一个比较特殊的市场，ABB将如何在智能家居产品的功能定位上更贴近于终端用户需求？

金中权：ABB针对不同的产品系列拥有差异化解决方案，这也是ABB的一大优势，我们立足本地，通过高效的研发团队有着快速的反应，将本地化开发与全球资源相结合。