湖南衡阳LED照明市场分析新时代

衡阳常宁市

此地顾客 爱面子 高端品牌请速来

9 月26日，湖南第七小分队走进了衡阳市辖下的县级市常宁市。常宁市没有专业的灯具市场，照明灯饰商户多分布在群英西路、环城西路以及桃江路等街道两侧。常宁市虽然没有专业的灯具卖场，但是各大照明灯饰品牌却都能在常宁市寻得踪影。据小分队观察，入驻常宁市的照明、灯饰、电工品牌有飞利浦、雷士、、欧普、三雄 极光、家的、华艺、德力西、西门子、西蒙、贵派、深思、钜豪、吉豪等。

小分队在调查常宁市产品销售情况中发现，传统照明三大品牌雷士、欧普、三雄 极光在常宁市的表现非常突出，店铺经营面积也颇具规模。其中，的经营面积为600平方米，排名第一；近500平方米紧随其后；三雄 极光约为400平方米，居第三；第四名是华艺照明，经营面积近 00平方米。小分队还发现，常宁市的产品多以零售为主，工程占约20％。

小分队在拜访雷士、欧普、三雄 极光经销商时发现，刚过9时 0分，前来选购产品的消费者就开始络绎不绝，且超过50％的消费者指定选购。据三雄 极光常宁市代理、万家亮灯饰总经理周群银透露，截至目前，其店里的产品销售额较201 年同期上涨了近 0％。而欧普照明代理商、华利灯饰总经理阳后云也表示目前店里的LED照明产品的占比高达70％。

同时，小分队在走访中看到，经营面积越小，代理品牌越不知名的店铺，越是无人问津，哪怕其产品价格很 实惠 ，而大店里的产品价格即使很高也有消费者愿意去选购。由此可见，常宁市的消费水平以及消费者对品牌、产品质量的要求都比较高。

三雄 极光常宁市代理、万家亮灯饰总经理周群银调侃道： 我们这里的人很爱面子，宁愿在上档次的店里买相对差的产品，也不愿意去小店里买档次高的产品。 此外，周总还透露了常宁市的消费者都比较迷信，认为闰年闰月会有好收成，因此今年装修的人特别多，今年7月，他的店里就迎来了销售旺季，且一直持续到现在。

在拜访商家永远。 只是时小分队发现，电子商务对实体店的销售冲击非常厉害，再加之竞争压力加剧，导致商家利润非常薄，因此，欧普、三雄 极光等品牌的经销商都在积极寻找新的经营模式，其中，不少商户对绿金光电的 绿金020模式 表现出浓厚兴趣，不少商家则希望借助10月16日举行的 南岳论坛 来寻找新的发展机会，抢占更多的市场份额。

湘西吉首市、花垣县

两地传统品牌主导新卖场正在崛起

9月26日， 照明渠道万里行 湖南第八、九小分队分别走进了湘西吉首市和花垣县。吉首市灯具商户集中在湘西商贸城，靠近主干道，有灯具商户10多家，店面最大面积的有200平方米左右，有欧普、阳光、飞利浦、新特丽、贵派、等照明、电工品牌，形成照明北部郊区更明显。气象专家提醒市民灯饰一条街。