业绩重压面前下一个裸体求佛者是谁.源泉

为干净不带锭铁汽车或飞机铸件4月6日，陶瓷人的朋友圈又炸开了锅，大家都在疯传，由于冲业绩失败，佛山华夏陶瓷城一名业务员赤身裸体 求佛祈祷 。 虽然行业各大平台也在争相报道，但目前为止，更够对外界披露的真实信息并不多。脱衣******的真实原因是什么；这位兄弟到底是不是陶瓷业务员；是哪家企业的；以及事件最终如何处理等问题，都还没有准确信息。不过，从陶瓷圈的人对此事的围观态度来看，确实证明了现在卖砖不容易。 好吧，姑且认定这位仁兄如传的那样，是 因为业绩不达标，被脱衣思过 。那么，这种极端行为是否就可以用 心理承受能力太差 来解释呢？并不是。或许对他而言，这份工作就意味着生存，脱衣******关系到的是面子，如果连生存都成问题，谁还会在意面子上好看不好看？ 那么问题来了，卖砖的人能不能把面子问题和生存问题都解决掉呢？ 业务员做的是销售的工作，不管是陶瓷行业还是其他行业，大多时候人们提到 销售 二字，第一反应往往是低门槛。做外贸销售的门槛可能还偏高一些，内销方面的门槛其实是一家比一家低。要说有要求，无非就是口才好。学历、人脉、专业度方面，对于毫无工作经验的人来说，企业在招聘时自然会降低标准；而有工作经验的人呢？企业的想法大多则是： 既然有工作经验，这些问题应该都不是问题，先做一段时间看看再说。 要知道，企业的最终目的是通过生产效率的提升来创造价值，而不应该变成为社会培养人才的教育机构。 陶瓷行业要转型 的口号喊了不是一两年了。在厂家都在大谈转型的时候，业务员群体却被忽视了。现在提到业务员，很多人都会把他们和 炒货 联系起来，《陶城报》听说过的因炒货大赚一笔的业务员也不少。厂家则是对炒货深恶痛绝，行业也出现过个别企业因为内部人员炒货不止，把上到销售总监、下到业务员的整个团队 一窝端、大换血 的案例。 所以，厂家需要考虑的不是如何提高业务员的心理素质，让他们面对业绩重压不会做出 脱衣******思过 的极端行为，而是要思考如何培养新型业务员。企业转型过程中，从上至下的所有人都要跟着一起转型，而不是只有老板在前面冲锋陷阵，后面一大帮人在拖后腿。跟不上转型步伐的业务员，企业按照法定程序辞退便是，何苦将他们逼到如此窘境呢？ 参加某企业举办的导购评比活动时发现，行业中还是有不少优质业务员的。谈到产品时，他们能将产品工艺、设计娓娓道来；谈到推广和应用时，他们搞得定活动执行、做得了设计方案、拿得出专业意见。这样的业务员才是企业真正需要的业务员。很多销售总监都曾经说过，做业务做到最后，都是把客户做成了朋友，但现在厂家的销售团队中，有多少业务员能达到这样的水平，还很难说。 与业务员相比，经销商应该算是更高一级的销售人员，也是厂家在转型过程中更加不能忽视的一环。虽然很多人已经不愿意用 寒冬 或者 下滑 来形容现在的陶瓷行业，但不可否认，在这样的形势下，那些缺乏转型思维的经销商正在被淘汰，而思维活跃甚至转型比厂家还要超前的经销商，活的越来越好。 在行业发展的特殊时期，如何带领自己的经销商团队实现转型，也是厂家必须要思考，而且不得不思考的问题。 4月6日，《厨卫画报》报道了西安大明宫建材城南郊店商户罢市抗租的事件。面对这样的消息，厂家要关注的重点应该是： 怎么才能让我的经销商不再为租金发愁？ 这句话翻译过来就是： 作为厂家，我应该怎么帮助经销商赚钱？ 因为，对经销商而言，最重要的不是租金高不高，而是有没有生意。长沙万家丽的租金是长沙市各大建材卖场当中最高的，但还是有很多经销商挤破脑袋都想进去，就是这个道理。 走访了那么多个地方的建材市场发现，经销商对厂家的意见几乎都可以总结成一句话： 厂家把货发给我们就什么都不管了，只要你能给他卖货就行。 回过头来想，这个问题难道不值得厂家也好好思考一下么？如果连经销商都赚不了钱，厂家出货都成了问题，谁又能保证自己的经销商不是下一个罢市抗租者？哪个厂家又敢说自己不是下一个为销售额发愁而四处求神拜佛者？ 陶瓷产业发展了这么多年，富了不少人的腰包，也让很多人风风光光、人前显贵，但陶瓷圈却像是一座围城，让外面的很多人都想跳进来。陶瓷企业转型时如果忽视了销售团队和经销商的支撑，最终只能让那些从 城外 跳进来的人感慨一句 城里的人真会玩 。（作者系陶城报社采访部主任）